Con una nueva planta industrial, B&C se prepara para dar un salto de crecimiento y reafirmar su papel como industria química fundamental para el sector de tratamiento de superficies.

Por Ana Carolina Coutinho

La estrategia es clara: planificar, proyectar, invertir y expandirse. Es un círculo virtuoso de prosperidad que ha marcado la trayectoria de Boreto & Cardoso (B&C), que inició sus operaciones hace 50 años en la propia casa de uno de los socios, en la ciudad de São Paulo. Ahora, después de estas cinco décadas, la compañía pretende dar el mayor de todos sus saltos de crecimiento, que oscilará entre el 30% y el 50%, según las proyecciones de la dirección. Estas cifras expresivas provienen de los resultados que traerá el traslado al nuevo parque industrial, de 3 mil metros cuadrados, en Santana de Parnaíba, en la región metropolitana de São Paulo, rodeada de autopistas como la Anhanguera y la Castelo Branco, un lugar estratégico para quien desea llegar a todo Brasil.

El cambio será grande. La compañía nació del deseo de un tío, Mario Boreto, y su sobrino, Eliseu Cardoso, en 1972, para atender al segmento de las tintorerías, con el suministro de pequeños envases de solventes para quitar manchas de las telas. Así, después de un tiempo, fue natural instalarse en el barrio de Bom Retiro, tradicional barrio de confecciones de la ciudad de São Paulo. Luego vino otro salto de crecimiento, y la empresa se trasladó a otro barrio de la capital paulista, Freguesia do Ó, ¡donde estuvo 40 años!

Ahora B&C se muda, no solo de barrio, sino de ciudad, a un lugar donde todo será novedad, aunque no sorpresa, ya que fue pensado y planificado. "Nos estamos estructurando en un nuevo local, y con ello tendremos más posibilidades de mercado, con una tecnología operativa innovadora y un inventario mayor de productos. Estamos estructurando todo el sector comercial y vamos a ampliar nuestro equipo de ventas para atender mejor toda la demanda", informan las directoras.

DETALLES DE LA EXPANSIÓN

La expansión no será solo física, de estructura: la compañía anuncia también la exploración de nuevos segmentos y mercados. Esto último es una primicia: pronto, la empresa tendrá una representación en Rio Grande do Sul. "Somos fuertes en la Región Sudeste y ahora vamos a tener, en alianza con una empresa, una representación en la Región Sur para la distribución de nuestros productos", anuncian las directoras. Además, entrarán en el mercado de las lavanderías, donde todavía no tenían presencia. "Vamos a explorar nuevos segmentos. Ponemos a disposición del mercado materias primas que se utilizan en el pretratamiento químico y electroquímico de superficies, es decir, desengrasantes, decapantes, pasivadores e inhibidores. Como nuestra área de trabajo es el suministro de estos productos, que son las materias primas, destacaremos, entre otros, los siguientes: ácido clorhídrico, ácido nítrico, ácido sulfúrico, amoníaco, cloruro férrico, hipoclorito de sodio, peróxido de hidrógeno, soda cáustica", informan.

Entre las ventajas del nuevo parque industrial, la posibilidad de modernizar el área operativa es uno de los grandes diferenciales competitivos. Antes del traslado, la capacidad de los tanques era de 14 toneladas y ahora se duplica, hasta llegar a 29 toneladas. "Las ventajas son innumerables: tendremos una fábrica con una capacidad mucho mayor, tecnología avanzada y un ambiente pensado por completo para el bienestar de los colaboradores, con un lugar de trabajo moderno, donde también generaremos empleos y contribuiremos a la economía local", explican las directoras.

PORTADA

Elaine, del departamento financiero, y Eliane, del departamento comercial, hijas del Sr. Eliseu Cardoso, fallecido en 2016.

Cuentan que, poco después de que la empresa se consolidara, el tío abuelo, el Sr. Mário Boreto, se retiró de la sociedad, que desde entonces estuvo al mando de su padre. "Nuestro padre siempre fue muy dedicado, inteligente y con una visión para los negocios sorprendente. Realmente dedicó años de su vida al crecimiento de la empresa y al desarrollo de las personas, y el mayor legado que nos dejó fue su ejemplo, su carácter incuestionable y su generosidad con todos. En particular, nuestro principal aprendizaje fue la integridad, la seriedad y la responsabilidad", destacan.

GRANDES CAMBIOS, GRANDES DESAFÍOS

El sector químico ha ido recuperando su estabilidad después de un escenario muy difícil, en el que la crisis económica agravó el acceso a los insumos, elevó los precios y generó desconfianza sobre el abastecimiento y la continuidad de la producción en todo el mundo. "En medio de todas las dificultades que hubo con la falta de insumos, aseguramos a nuestros clientes la garantía de inventario: buscamos alianzas con proveedores y nos mantuvimos siempre abastecidos, pensando en atender a todos nuestros clientes con excelencia, para que ninguna producción se viera afectada", declaran las directoras. De este modo, la compañía reafirmó su solidez y madurez, y quedó preparada para dar este salto de crecimiento que ahora se concreta. "Gestionar una empresa siempre es una tarea compleja, pero con mucha preparación, dedicación, enfoque y conocimiento se pueden lograr excelentes resultados. La gestión de empresas medianas y grandes es un desafío aún mayor, sobre todo en tiempos de crisis. Por eso es importante tener mucha cautela y una planificación muy bien hecha para mantener a la empresa en crecimiento. Ser consciente del lugar que ocupa hoy su empresa y tener flexibilidad para pensar nuevas formas de organizar el trabajo son algunas de las medidas que pueden ayudar. Nuestro principal desafío es crecer y, con ello, llegar a diferentes segmentos, pero hay que crecer con seguridad y responsabilidad para seguir prestando el mejor servicio posible", explican Eliane y Elaine.

Para las ejecutivas, una buena planificación, unas proyecciones bien elaboradas y la innovación forman parte de cualquier negocio que quiera prosperar, y no son exclusivas del sector químico ni del tratamiento de superficies. "Como en cualquier otro segmento económico, la industria química está en constante evolución. Por eso, la rapidez con que los líderes empresariales se adaptan a los nuevos escenarios globales, incluidas las oscilaciones del consumo, las innovaciones y las tecnologías, por ejemplo, es determinante para asegurar el éxito de una operación. Así, conocer los desafíos más latentes y luego prepararse para ellos se destacan como posturas esenciales para garantizar el acierto en las inversiones realizadas y en los retornos obtenidos", subrayan. No por casualidad, B&C logró crear las condiciones ideales de crecimiento justo después de una de las peores crisis económicas y comerciales mundiales.

Por último, toda esta nueva etapa de la compañía se presenta como un escenario de trabajo entusiasmante para B&C: "Podemos definirlo todo con una sola palabra: ¡EXPANSIÓN! Es decir, llegar a nuevos mercados, ampliar y diversificar el portafolio de productos. Con la mirada en el futuro, definimos nuestra estrategia con el objetivo de duplicar nuestro tamaño y expandirnos a otros segmentos. Tenemos varios proyectos nuevos, a corto y mediano plazo: la expansión de la nueva sede, estratégicamente bien ubicada y con tecnología de punta; tendremos un mayor abastecimiento de productos para atender a un número mayor de clientes... También retomaremos la importación de algunos productos, porque queremos ampliar nuestro portafolio y tener un mayor poder de negociación", destacan las directoras, que, sin embargo, aseveran: "Lo principal siempre será cumplir las expectativas de nuestros clientes, ofreciendo lo mejor en productos y tecnologías, con una atención personalizada, siempre con mucha seriedad y responsabilidad, y priorizando la calidad y la responsabilidad social."

Fuente: Portal TS